Сол Гудман, адвокат по уголовным делам, столкнулся с чередой трудностей, пытаясь открыть собственную практику в Альбукерке. Все началось с поиска подходящего помещения. Он обходил один офис за другим, но цены кусались, а вид из окон оставлял желать лучшего. В конце концов, ему пришлось согласиться на крошечный кабинет в полуподвале торгового центра. Кондиционер там работал с перебоями, а соседями были массажный салон и лавка с коврами.
Клиенты поначалу не спешили обращаться к новоиспеченному адвокату. Сол расклеивал объявления на автобусных остановках, давал дешевую рекламу в местных газетах, но звонков было мало. Первые дела, которые к нему попали, оказались мелкими и почти не приносили дохода — штрафы за нарушение правил дорожного движения, споры между соседями. Денег едва хватало на аренду и самые необходимые расходы.
Потом возникли проблемы с бюрократией. Лицензирование, бумажная волокита, бесконечные формы и справки отнимали уйму времени. Однажды из-за ошибки в документах ему временно приостановили право представлять клиентов в суде. Сол провел несколько бессонных ночей, исправляя недочеты и обивая пороги инстанций.
Но самым тяжелым испытанием стало давление со стороны. Местные адвокаты, давно обосновавшиеся в городе, смотрели на него свысока. Некоторые даже распускали слухи о его неопытности. Сол чувствовал себя чужаком в профессиональном сообществе, где все друг друга знали.
Несмотря на все это, он не сдавался. Сол брался за любую работу, учился на своих ошибках и по крупицам собирал репутацию. Он нашел нестандартные подходы к привлечению клиентов, например, начал давать бесплатные консультации по субботам. Постепенно дело пошло на лад. Появились первые серьезные клиенты, а с ними и уверенность в том, что его маленькая контора в конце концов выстоит.
